集客のための広告プラットフォームを検討する際、「Google広告」と「Yahoo!広告」のどちらを使えばよいか迷う担当者様は多いでしょう。
予算が潤沢であれば両方を使用するのが理想ですが、限られた予算で最大限の効果を出すには、それぞれの特性を理解する必要があります。
今回は、LINEヤフー株式会社が提供する「Yahoo!広告」について、Google広告との違いや最新のメリット、表示形式について解説します。
1.Yahoo!広告とは？Google広告との違いも解説
Yahoo!広告とは、LINEヤフー株式会社が提供する日本最大級の広告プラットフォームです。
かつては「ヤフー株式会社」が運営していましたが、現在はLINEとの統合により、国内圧倒的シェアを誇る巨大プラットフォームへと進化しています。
Google広告との主な違いは以下の通りです。
配信面の違い：検索と「生活インフラ」
• Google広告：Google検索エンジン、YouTube、提携サイト（GDN）など、世界的規模のネットワークが強みです。
• Yahoo!広告：Yahoo! JAPANの検索・ニュース・各サービス面に加え、統合によるデータ連携も強みです。
◦ 検索シェア：国内ではGoogleがトップシェアですが、Yahoo! JAPANもPC・スマホ共に根強い利用者がおり、特に高年齢層やPCユーザーへのリーチに強みを持っています。
◦ 動画媒体：以前は「Yahoo!にはYouTubeのような動画媒体がない」と言われていましたが、現在はLINE VOOMとの連携や、Yahoo!ニュース等の動画コンテンツ枠が拡充されております。
独自のユーザー層へのリーチ
Googleだけでは取りこぼしてしまう層（Yahoo! JAPANをポータルとして日常的に利用する層や、ITリテラシーがそこまで高くない層など）に対し、Yahoo!広告であれば確実にアプローチが可能です。
国内市場においては、GoogleとYahoo!の両軸運用が「網羅性」のカギとなります。
2.Yahoo!広告の利用メリット！予算運用や分析も自由にできる
Yahoo!広告を利用すると、次のようなメリットが得られます。
圧倒的なデータとターゲティング精度
LINEヤフー株式会社が保有する膨大なユーザーデータ（Yahoo! JAPAN ID等）を活用できるのが最大のメリットです。
• 月間PV数：スマホ・PC合わせて数百億PV規模のメディア力を誇ります。
• 属性データ：性別、年代だけでなく、検索履歴や行動履歴に基づく詳細な興味関心ターゲティングが可能です。
• 信頼性：法人審査や広告審査が厳格であるため、ブランドセーフティ（広告掲載面の安全性）の観点でも安心して出稿できます。
柔軟な予算運用とサポート体制
Yahoo!広告は運用型広告であるため、予算を自由に変更できます。
• 低予算から開始可能：「1クリック数円〜」といった入札が可能なため、テレビCMや純広告のような数百万単位の初期投資は不要です。
• サポート：Yahoo!広告は初心者向けのサポート窓口や、認定パートナー制度（代理店支援）が充実しており、運用の相談がしやすい環境が整っています。
広告閲覧者や効果等を分析可能
Yahoo!広告では無料で分析ツールが使用できます。ツールによって
- 誰が広告を閲覧したのか
- コンバージョンといった効果が出たのか
などを分析・確認することができます。
ちなみに分析等が上手くいかない場合は、アドバイスを電話やチャットで受けられるのもメリットです。初心者でも始めやすい上に、無料で相談できるハードルの低さもYahoo!広告の魅力となっています。
もし必要な場合は、Googleアナリティクスと連携させて分析することも可能です。Googleアナリティクスは無料なので、導入しやすく精度の高い分析ツールになっています。ただしタグ設定といった手間が必要なので、知識やスキルのある担当者を用意しておく必要があるでしょう。
3.Yahoo!広告の表示形式は2種類！上手く使い分けよう
Yahoo!広告には、次の2種類の広告表示形式が用意されています。
Yahoo!検索広告（YSA）
Yahoo!検索広告では、Yahoo!Japanの検索エンジンへリストとして広告をテキスト表示するのが特徴です。オーガニックな検索結果といっしょに表示されますが、上部へ表示されるため他の検索結果より目立ちやすいのが特徴になっています。
たとえば「英会話 教室」でキーワード設定している場合は、「英会話 教室」でクエリを入力して調べたユーザーへ広告が配信されます。地域や独自の特徴などをキーワード入力しておけば、より無駄のない広告配信ができるようになるでしょう。
検索広告はコンバージョン率が高くなりやすい点が特徴です。検索キーワードがはっきりしている、何か疑問や悩みがあるユーザーが検索を行い広告を見るからです。検索クエリと広告内容がマッチしていれば、コンバージョン率もそれだけ大きくなります。
ただし検索広告に依存し過ぎると、オーガニックな検索結果表示がおろそかになって広告費用が増えてしまうリスクがあります。そのため検索広告からオーガニックなSEO対策へとシフト、予算を上手く調整できるように施策を実行していく工夫が必要です。
Yahoo!ディスプレイ広告（YDA）
Yahoo!検索広告と比較すると、Yahoo!ディスプレイ広告はリッチな広告だと言えます。テキストだけでなく画像や動画といったメディアで訴求ができるからです。
配信先はYahoo!Japanのディスプレイ広告枠、あるいは提携先Webメディアの広告枠です。Yahoo!Japanに限らず提携先にも配信されるので、幅広いリーチが狙える点が特徴です。
たとえば「Yahoo!ニュース」を見ているユーザーがいた場合、その属性を考えて「英会話スクールのご紹介」といった画像広告が流れる場合があります。動画広告ではスマートフォンユーザーのパケット消費が激しくなる可能性はありますが、画像以上に情報量と訴求力を上げてアクションへつなげられるメリットがあるでしょう。
ターゲティング設定は
- 性別
- 年代
- 興味関心
- 購買意向
- ライフイベント
- リターゲティング
など多彩です。適した設定を行うことで興味のありそうなユーザーのみに配信ができます。
検索広告と比較したメリットは、潜在顧客層へアプローチできる点です。検索広告では顕在顧客層を引き込めますが、ボリュームが限られてきます。しかしディスプレイ広告はキーワード入力を必要とせずユーザー属性でターゲティングするので、潜在顧客層を多く引き込んで認知度拡大などへつなげられるでしょう。
ただしコンバージョンのパフォーマンスは検索広告に劣ります。このため
- 認知度拡大などを狙いたかったらディスプレイ広告
- 認知度が増えてコンバージョンを獲得したくなったら検索広告
といったように使い分けながら配信するとより効果が見込めるでしょう。
4.まとめ
今回はYahoo!広告とGoogle広告の違いやYahoo!広告の利用メリット、広告の表示形式などについて解説を行ってきました。
Google広告とはまた違ったユーザーへリーチできるのが、Yahoo!広告のメリットです。上手く検索広告とディスプレイ広告を活用して自社のビジネス成長へつなげてみてください。
弊社はYahoo!広告の二つ星セールスパートナーです。
長年培ってきたYahoo!広告の運用ノウハウがありますので、かならず運用課題解決のお役に立てると思っています。
もし運用で迷うことがあれば、ぜひ弊社へご相談ください。
