企業のマーケティング戦略において、急速に存在感を増しているTikTok。その圧倒的なリーチ力は、ビジネスチャンスの宝庫として注目されています。
「TikTok広告の種類が多くて迷っている」「費用や成功事例も知りたい」と考えている方も多いのではないでしょうか？
この記事では、2025年最新のTikTok広告“全種類”を一覧で紹介し、費用や成功事例、運用ノウハウまでを徹底解説。読んでいただくことで、自社に最適なTikTok広告戦略の全体像を掴むことができます。
次のステージへの一歩を踏み出しましょう！
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- 目次
- 1.TikTok広告とは？始める前に知っておくべき基礎知識
- 1-1. なぜTikTok広告が重要なのか？
- 1-2. TikTok広告の主なターゲット層と特徴
- 1-3. TikTok広告で実現できること
- 2.【一覧】TikTok広告の種類と特徴
- 2-1. 『インフィード広告（In-Feed Ads）』
- 2-2. 『スパーク広告（Spark Ads）』
- 2-3. 『ブランドテイクオーバー（Brand Takeover）』
- 2-4. 『トップビュー広告（TopView）』
- 2-5. 『ブランドエフェクト（Branded Effect）』
- 2-6. 『ハッシュタグチャレンジ広告（Hashtag Challenge Ads）』
- 2-7. 比較
- 3.TikTok広告の費用：料金体系と予算設定のコツ
- 3-1. 各広告種類の料金モデルと単価目安
- 3-2. 効果的な予算配分戦略
- 3-3. 費用対効果を高めるためのポイント
- 4.成功事例から学ぶ！TikTok広告運用
- 4-1. 業種別：TikTok広告成功事例
- 4-2. 成果を最大化するKPI設定
- 4-3. 陥りやすい失敗例と対策
- 5.TikTok広告運用を成功させる秘訣
- 5-1. ユーザーを惹きつけるクリエイティブ制作
- 5-2. 精度の高いターゲティング設定
- 5-3. 効果測定と継続的な改善サイクル
- 6.最新情報：TikTok広告の動向とアップデート
- 6-1. 今後の広告フォーマット予測
- 6-2. アルゴリズム変更への対応策
- 7.まとめ
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1. TikTok広告とは？始める前に知っておくべき基礎知識
TikTokは今や企業マーケティングにおける重要なコンテンツプラットフォームとなりました。
特に若年層を中心に急速に支持を集め、月間アクティブユーザーは世界で15億人以上(※1)、日本国内では約3,300万人(※2)に達しています。
この章では、TikTok広告を始める前に知っておきたい基本知識について説明します。若年層がトレンドや購買情報を得る際に重視するこのプラットフォームの力を理解し、企業がどのように効果的に利用できるかを詳しく見ていきましょう。
※1 出典：TikTok公式「About TikTok」 https://www.tiktok.com/about
※2 出典：3,300万人以上（2024年11月時点/公式ウェビナーよりTikTok+TikTok Liteの合計）https://seminar.tiktok-for-business.jp/TikTokAcademy/#newContentSec
1-1. なぜTikTok広告が重要なのか？
TikTok広告の大きな魅力は、ネイティブコンテンツとしての自然な表現です。
広告がユーザーのおすすめフィードに馴染むように表示され、広告っぽさを感じさせないため、視聴者がスキップしにくい仕様になっています。特に音楽やテロップ、エフェクトなどを駆使したクリエイティブが、ユーザーの心をつかむ重要な要素となっています。
1-2. TikTok広告の主なターゲット層と特徴
TikTokのターゲット層は幅広く、10代から40代以降まで多様な年齢層のユーザーが存在します。これにより、企業は一般的なリーチを超えた多様な層へのアプローチを図ることができます。
1-3. TikTok広告で実現できること
TikTok広告で達成し得るマーケティング目標も多岐に渡ります。
「認知度アップ」はもちろん、ユーザーのブランドに対する「エンゲージメント向上」や、シェア・コメントなどを促進してUGC（ユーザー生成コンテンツ）を生むことによる「売上アップ」や「問い合わせ増加」など、さまざまな成果を目指すことができます。
次に、具体的な広告の種類に関して詳しく解説していきます。
2.【一覧】TikTok広告の種類と特徴
TikTok広告の多様な種類をご紹介します。各広告形式の特性を理解し、あなたのビジネスニーズに最適な選択をするために、代表的な広告フォーマットを詳しく見ていきましょう。
2-1. 『インフィード広告（In-Feed Ads）』
インフィード広告は、ユーザーが「おすすめ」や「フォロー中」フィードをスクロールしている途中に、他の動画と同じ形式で自然に表示される広告です。
ユーザー操作：「いいね」「コメント」「シェア」が可能
リンク誘導：CTAボタンで外部サイトやアプリストアへの誘導が可能
特徴：ネイティブ性が高く、視聴体験の邪魔になりにくい
成功のポイント
・通常投稿と違和感のない自然な構成
・人気音源・トレンドエフェクトの活用
・最初の3秒で引き込む導入設計
2-2. 『スパーク広告（Spark Ads）』
Spark Adsは、既存のオーガニック投稿（自社・インフルエンサー・ユーザー）を広告として再活用できるフォーマットです。
本来の投稿の「いいね数」「コメント」「シェア数」などのソーシャル証明をそのまま引き継いだまま広告化できるのが最大の強みです。
主な活用例：インフルエンサー投稿／UGCレビュー動画／公式アカウントの投稿
フォーマット：見た目は通常投稿と同じ（In-Feedに自然に溶け込む）
成功のポイント
・既に人気のある投稿を選んで配信（エンゲージメントが高い投稿ほど効果的）
・「広告っぽさ」がないため、ユーザーの反応が自然で高い
・TikTok内の信頼度やブランド好感度の向上に寄与
2-3. 『ブランドテイクオーバー（Brand Takeover）』
ブランドテイクオーバーは、TikTokを開いた瞬間に画面全体に表示される高インパクト型広告です。静止画・GIF・短尺動画に対応。
表示時間：数秒間（ユーザーが他の操作をするまで）
リンク誘導：LPやチャレンジページなどに直接遷移可能
活用に適したシーン：
・新商品やサービスのローンチ時
・数日間で集中リーチを取りたいブランディングキャンペーン
注意点：
・高いコスト設定
・運用型（オークション）配信は不可で、基本は予約制
2-4. 『トップビュー広告（TopView）』
トップビュー広告は、アプリ起動時に全画面表示される動画広告で、最大60秒の尺と音声付き再生が可能。ユーザーの注目を最も集めやすいフォーマットです。
表示タイミング：アプリ起動直後に、数秒のブランドテイクオーバーの後で表示される
形式：フルスクリーン動画（最大60秒）
成功のポイント：
・高い視認性を活かしてブランドストーリーをしっかり伝える
・最初の3秒でユーザーを引き込む演出が鍵
・高インパクトな映像・音声の一貫性が重要
2-5. 『ブランドエフェクト（Branded Effect）』
ブランドエフェクトは、企業がカスタムで制作したARフィルターやスタンプなどを、ユーザーが動画投稿に使えるようにする広告形式です。
使用場所：動画撮影画面で利用可能
効果：UGC（ユーザー生成コンテンツ）を促進し、エンゲージメント増加
成功のポイント：
・思わず“使ってみたくなる”ユニークな体験設計
・流行中の表現やインフルエンサー起用で拡散を加速
・若年層向けキャンペーンに特に有効
2-6. 『ハッシュタグチャレンジ広告（Hashtag Challenge Ads）』
ハッシュタグチャレンジは、TikTokユーザーに向けて「〇〇してみよう」というテーマを提示し、動画投稿を促す参加型広告です。
形式：特設チャレンジページ＋チャレンジ参加投稿
拡散方法：TikTok内での自然流入／インフルエンサー起用／ブランドエフェクトと連携
成功のポイント：
・明快で簡単なルール設計（誰でも参加しやすく）
・インフルエンサーによる初期投稿で火付け
・投稿者の“楽しさ”を引き出すクリエイティブ設計
2-7. 比較
| 広告形式 | 特徴 | 適した目的 |
| In-Feed Ads | 自然に表示されるネイティブ広告 | 幅広い目的（DL, 認知, CV） |
| Spark Ads | オーガニック投稿を広告として配信 | 信頼性・拡散力・Z世代訴求 |
| Brand Takeover | 起動時の全画面静止／動画広告 | インパクト／新商品発表など |
| TopView Ads | 起動時に自動再生される長尺動画 | 認知拡大／ブランドストーリー訴求 |
| Branded Effect | ARフィルターでUGC創出 | エンゲージメント／遊び心 |
| Hashtag Challenge | テーマ付き参加型投稿キャンペーン | UGC促進／バイラルマーケティング |
3.TikTok広告の費用：料金体系と予算設定のコツ
TikTok広告を活用する際、費用がどの程度かかるのか気になる方は多いでしょう。TikTok広告のコストは、選ぶ広告形式や目標、運用方法によって変動します。
ここでは、具体的な料金体系と効果的な予算設定の方法について解説します。
3-1. 各広告種類の料金モデルと単価目安
TikTokの広告料金は『運用型広告』と『予約型広告』に分けられます。
『運用型広告』は、少額（数千円〜1万円程度）から始められ、柔軟な予算設定が可能です。
クリック数（CPC）、インプレッション数（CPM）、再生回数（CPV）、コンバージョン数（CPA）など、目的に応じた課金モデルが選べます。短期的なキャンペーンに適しており、広告効果の継続的な測定が重要です。
『予約型広告』は、ブランドテイクオーバーやトップビューなど、事前に表示回数や期間が保証されるタイプ。
インパクトを与えるために、通常、より高額な予算が必要です。単価は広告枠や期間によって変動し、直接の問い合わせが必要なケースも多いです。
3-2. 効果的な予算配分戦略
効果的に予算を配分するには、まず広告の目的を明確にすることが重要です。
認知度を高めたい場合は、予約型広告やインフィード広告に重点を置くと良いでしょう。
一方、アプリのインストール、WEBページ誘導(会員登録・LINE友達追加)や商品購入を狙う際は、運用型広告が適しています。
まずはテスト運用で少額から始め、クリエイティブやターゲティングの有効性を確認し、効果があると判断してから予算を拡大する「スモールスタート」がおすすめです。
こちらでは料金について説明しています。
「この広告メニューを試すにはいくら予算用意すれば良いのか？」について事例をもとに掲載しております。
3-3. 費用対効果を高めるためのポイント
費用対効果を高めるためには、次のポイントに注意しましょう。
1. クリエイティブの質: トレンドに合わせ、見ていて楽しい・引き込まれるクリエイティブを制作。高いクリック率や視聴完了率を達成します。
2. 精度の高いターゲティング: 興味を持ちそうなユーザーへ正確に広告を届けることで、コストを抑え、効果的なリーチを実現。
3. 効果測定とPDCAサイクル: 広告実施後、データを分析し、効果的なクリエイティブやターゲット層を特定し、継続的に改善を図ることです。
TikTok広告の費用は戦略により柔軟に運用できます。
4.成功事例から学ぶ！TikTok広告運用
TikTok広告の運用において、具体的な成功事例を知ることで、さらに効果的な手法が見えてきます。
このセクションでは、実際の成功事例を通じて、TikTok広告運用のポイントを探ります。
4-1.【Eコマース業界】国内アパレルD2Cブランド「GLASSISM（グラシズム）」がTikTok広告でCTR3%超を達成
業界：ファッション／D2C／Eコマース（メガネ・サングラス専門）*
配信面：In-Feed広告（ネイティブインフィード動画）
KPI・成果：
・CTR（クリック率）：3.08%（アパレル業界平均の約2倍）
・CPC（クリック単価）：¥19（非常に低コストで優良トラフィックを獲得）
・広告経由サイト流入：前月比＋270%
・売上インパクト：TikTok広告経由でのCV比率が18%を記録
特徴
・媒体に合わせた縦型×スマホ目線の撮影
・TikTokトレンドワード「#カップルの日常」などを活用し、検索流入も狙う
・ターゲット：18〜25歳の女性／“プチプラおしゃれ好き”層
4-2. 【B2B SaaS業界】GrammarlyがTikTok広告で若年層に浸透
業界：教育／SaaS*
配信面：Spark Ads（UGC拡散）
KPI・成果：
・広告視聴完了率：83.6%
・ブランドリフトスコア：＋19ポイント
・CPAやCTRの詳細は非公開だが、Z世代への訴求に成功
特徴：TikTokクリエイターによる自然な製品紹介（レビュー形式）
4-3. 【ゲーム業界】株式会社coly『スタンドマイヒーローズ』がTopView広告で認知拡大に成功
業界：女性向けスマホゲーム（乙女ゲーム)*
配信面：TopView広告（起動直後に表示される動画広告）・ハッシュタグチャレンジ（サポート施策）
KPI・成果：
・動画視聴完了率：92%
・広告想起率：業界平均＋26pt
・タップ率（CTR的指標）：業界平均比 1.4倍
・TopView表示から「アプリストア」への流入が急増
特徴：
・ゲームの世界観とキャラのセリフを活かした15秒の縦型シネマ風動画を制作
・音声と映像が完全に同期した設計で、没入感を演出
・TikTok起動時のTopView表示により、1日で数百万人にリーチ
*こちらでは上記事例など、TikTok公式が発表している成功事例が記載されています。競合の成功事例から、目的に応じた最適な運用方法を見つけ、成功に導きましょう。
4-4. 成果を最大化するKPI設定
効果的に広告を運用するためには、明確な目標とそれに応じたKPI（重要業績評価指標）の設定が不可欠です。
例えば、ブランド認知度向上を目指す場合には「リーチ数」や「インプレッション数」が重要となります。
動画コンテンツの視聴を促進したいなら、「再生回数」や「視聴完了率」が焦点となるでしょう。
製品の購入やサイト誘導が目的であれば、「クリック率（CTR）」や「コンバージョン率（CVR）」のKPI設定が適切です。
目標に合わせて指標を選択し、キャンペーンの有効性を高める計画を立てることが成功の鍵となります。
4-5. 陥りやすい失敗例と対策
広告運用には思わぬ落とし穴も存在します。
例えば、YouTubeやInstagramで使用していたクリエイティブ素材をそのままTikTokで使用すると、プラットフォームの特性に合わず効果が半減することがあります。TikTok特有の「ゆるさ」や「フレンドリーさ」を意識した工夫が必要です。
また、ターゲティングの不適切な設定は、興味のないユーザーに広告が届く原因になり、費用対効果を下げてしまいます。正確なペルソナ設定とTikTokの豊富なターゲティングオプションの適用、さらには運用開始後のPDCAサイクルの実践が重要です。
5.TikTok広告運用を成功させる秘訣
5-1. ユーザーを惹きつけるクリエイティブ制作
まず重要なのは「ユーザーを惹きつけるクリエイティブ作成」です。
TikTokの特性上、広告は自然に「おすすめ」フィードに溶け込む必要があります。広告感を抑えた、親しみやすい動画を制作することが肝心で、視聴者を引き込むために、流行のBGMやエフェクトを使ったり、縦型画面を活用したり、冒頭数秒で視聴者を掴むフックを盛り込むことが求められます。
また、ハイクオリティな映像よりも、スマホで撮った自然な表現が共感を呼び、エンゲージメントを高めます。ユーザーが「真似したくなる」「参加したくなる」ような内容を心掛けましょう。
5-2. 精度の高いターゲティング設定
次に「ターゲティング設定の精度」が成功のカギです。
年齢や性別、興味関心、デバイスといった詳細なデモグラフィックスを利用して、効果的にターゲットを絞りましょう。理想の顧客像（ペルソナ）を明確にし、細かくターゲティングすることで広告費を抑えつつ、効果を最大化できます。複数の設定を試し、どの層に最も響くかを検証しましょう。
5-3. 効果測定と継続的な改善サイクル
最後に「効果測定と改善サイクル」。
広告の配信後は、設定したKPI（リーチ数、視聴完了率、クリック率、コンバージョン率）を定期的に確認し、TikTok広告マネージャーなどのツールを用いて、どのクリエイティブやターゲティングが成功しているかを分析しましょう。データに基づいて積極的にクリエイティブやターゲティングを調整することが成功の鍵です。最新のトレンドやユーザーのフィードバックに敏感であり続けることが、TikTok広告運用の成功に繋がります。
6.最新情報：TikTok広告の動向とアップデート
TikTok広告を成功させるためには、クリエイティブやターゲティング、分析などの運用面に加え、絶えず進化し続けるプラットフォームの変化を追うことが重要です。新機能の登場やトレンドの移り変わりに敏感であることは、広告効果の維持・向上の鍵です。
6-1. 今後の広告フォーマット予測
TikTokは広告主にとってより魅力的なプラットフォームを目指し、多様な広告フォーマットの実験と導入を進めています。
将来的には、ライブコマースと連携した広告、よりインタラクティブな形式、動画以外のフォーマットが増える可能性があります。
特に、eコマース機能を活用した購買行動を促進する仕組みの強化が予想され、長尺動画を用いたブランドの世界観を表現できるオプションも登場するでしょう。
6-2. アルゴリズム変更への対応策
TikTokの「おすすめ」フィードを制御するアルゴリズムは、ユーザー体験の最適化を目的に定期的な更新が行われています。
このため、以前は効果的だったクリエイティブや戦略が突然通用しなくなることもあります。
対応策として、ユーザーに価値を提供する面白いコンテンツづくりに注力し、新しい機能やトレンドを早期に取り入れましょう。広告パフォーマンスの変化を注意深く観察し、データに基づいてクリエイティブやターゲティングを柔軟に調整することが重要です。この変化を恐れず新しい機会と捉え、実験と改善を続ける姿勢が成功の秘訣です。
この記事では、2025年の最新情報を基に、TikTok広告の多様な種類や費用、成功事例、さらに運用成功のためのノウハウを詳述しました。
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