【2026年版】TikTok広告の費用・相場を完全網羅！種類別の料金表と費用対効果

TikTokは世界で月間15億人以上が利用し、日本でも若年層を中心に急成長中のSNSです。
広告の最低出稿額は約5万円から、CPMは200〜400円と、他SNSに比べて費用対効果が高いと注目されています。
一方で、広告タイプによって数百万円かかるケースもあり、導入を検討する企業にとっては費用面の判断が難しいのが現実です。

本記事では、TikTok広告の種類と費用感、用途別の選び方や費用対効果を徹底解説します。

• 目次
  • 1. はじめに：TikTok広告が注目される理由と、費用に対する企業の懸念
  • 　- 1-1　急成長するTikTokの利用者層
  • 　- 1-2　他SNS広告（Instagram、YouTubeなど）との違い
  • 2. TikTok広告の主な種類と特徴
  • 　- 2-1　インフィード広告
  • 　- 2-2　ブランドテイクオーバー広告
  • 　- 2-3　ハッシュタグチャレンジ広告
  • 　- 2-4　トップビュー広告
  • 　- 2-5　ブランデッドエフェクト広告
  • 　- 2-6　まとめ：TikTok広告の費用比較表
  • 3. 用途別おすすめ広告タイプと費用対効果
  • 　- 3-1　ブランド認知を狙う場合
  • 　- 3-3　費用を抑えて効率よく運用したい場合
  • 　- 3-4　用途別まとめ表
  • 4. TikTok広告運用を代理店に依頼する際の費用内訳と相場感
  • 　- 4-1　主な費用項目と相場一覧
  • 　- 4-2　費用の全体感（例：月額30万円の広告運用）
  • 　- 4-3　費用を抑えるための現実的な工夫
  • 　- 4-4　結論
  • 5. 他媒体との費用対効果比較：TikTokは本当に“安くて効果的”か？
  • 　- 5-1　各SNSの広告単価比較（CPM・CPC）
  • 　- 5-2　1クリックあたりのコスト比較（同条件でのシミュレーション）
  • 　- 5-3　CPA（コンバージョン単価）の実績比較データ
  • 　- 5-4　結論：TikTokは費用対効果（CPC・CPA）で他媒体を凌駕
  • 6.成功事例：少ない予算で高効果を上げた企業のTikTok広告活用
  • 　- 6-1　事例1：化粧品D2Cブランド（運用型広告 × TikTokクリエイター）
  • 　- 6-2　事例2：飲食店チェーン（エリア集客 × 自社制作）
  • 　- 6-3　事例3：教育系アプリ（若年層リード獲得）
  • 　- 6-4　共通する成功のカギ
  • 7. TikTok広告を費用対効果よく活用するために
  • まとめ： TikTok広告を「低コスト高効果」で実現したい方へ

1. はじめに：TikTok広告が注目される理由と、費用に対する企業の懸念

1-1　急成長するTikTokの利用者層

TikTokは、もはや「若者向けの動画SNS」という枠を超え、マーケティングプラットフォームとしても確かな地位を築いています。
2024年時点で、TikTokの月間アクティブユーザー数は世界で15億人以上(※1)、日本国内では約3,300万人(※2)に達しています。

※1　出典：「Business of Apps」　https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
※2　出典：「D2C R」　https://seminar.tiktok-for-business.jp/TikTokAcademy/#newContentSec

ユーザーの年齢層は10〜20代が中心ですが、30代〜40代の利用も増加傾向にあり、企業の広告ターゲットとして有望な市場です。
特にエンゲージメント率が非常に高いことが特徴です。

こうした背景から、「TikTokを使えば、比較的少ない広告費でも大きな効果を得られるのでは？」と考える企業が増えています。

1-2　他SNS広告（Instagram、YouTubeなど）との違い

TikTok広告が注目される最大の理由は、「自然な形で広告がコンテンツに溶け込む」点にあります。
従来のSNS広告（例：InstagramやYouTube）は、フィードや動画の中に広告感の強い投稿が表示される傾向がありますが、TikTokでは「ユーザーの投稿の一部のように見える広告」が主流です。
この形式により、広告に対するユーザーの拒否感が少なく、結果として視聴完了率やエンゲージメント率が高くなる傾向があります。

さらに、TikTokでは次のような広告フォーマットが提供されています。
・インフィード広告：CPM約200〜400円、クリック単価（CPC）は数十円〜
・ハッシュタグチャレンジ：数百万円規模のキャンペーン型広告
・ブランドテイクオーバー：1日あたり数百万円〜と高額だが認知効果が高い

これらの広告タイプをどう選ぶかが、「費用対効果の最大化」のカギを握ります。

2. TikTok広告の主な種類と特徴

TikTokでは複数の広告フォーマットが提供されており、それぞれ表示形式・料金体系・マーケティング効果が異なります。
ここでは主要な5種類の広告について、特徴と基本的な仕組みを解説します。

2-1　インフィード広告

TikTokの「おすすめ」フィード内に、ユーザー投稿と同じ形式で自然に表示される動画広告です。
広告感が少なく、ユーザーの体験を邪魔しないのが特徴。中小企業のテスト運用にも適しており、コストパフォーマンスに優れています。

表示位置：おすすめフィード内
課金モデル：
– CPM（インプレッション課金）：1,000回表示あたり約200〜400円
– CPC（クリック課金）：1クリックあたり数十円〜
– CPV（再生課金）：2秒〜6秒以上再生で課金されるケースもあり
最低出稿金額：1日5,000円〜（運用型広告の場合）

ポイント：ターゲティング精度が高く、少額でも結果が出やすい。

2-2　ブランドテイクオーバー広告

アプリ起動時に全画面で表示される静止画または短尺動画広告。
1日1社限定で配信されるため、圧倒的な視認性とインパクトを持ちます。

表示位置：アプリ起動直後（スキップ不可）
課金モデル：固定料金制（オークション形式なし）
費用の目安：約500万円〜1,000万円/日（配信規模・時期により変動）

ポイント：短期間での大量認知が必要なプロモーションに最適。

2-3　ハッシュタグチャレンジ広告

ユーザー参加型のキャンペーン。
企業が設定したハッシュタグに沿って、ユーザーが動画投稿を行うことで拡散を促します。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）の量と質が広告効果を左右します。

表示位置：ディスカバー画面、ハッシュタグ検索ページなど
課金モデル：固定料金制
費用の目安：約1,000万〜1,500万円/キャンペーン（6日間）

ポイント：Z世代に自然な形でブランド参加を促したい時に有効。

2-4　トップビュー広告

TikTokアプリ起動直後、数秒後にフィード最上部で表示される動画広告。
最大60秒まで再生可能で、視聴完了率が非常に高い広告です。

表示位置：フィードの最上位
課金モデル：固定料金制
費用の目安：約400万円〜800万円/日（ブランドテイクオーバーよりやや安価）

ポイント：インパクトと滞在時間の両立を狙う場合に最適。

2-5　ブランデッドエフェクト広告

TikTokのカメラフィルターやARエフェクトを企業がカスタマイズして提供。
ユーザーが投稿時にそのエフェクトを使うことで、自然にブランド体験を拡散させることができます。

表示位置：エフェクトパネル内、投稿動画内
課金モデル：制作費＋掲載費（固定料金制）
費用の目安：数百万円〜/プロジェクト（エフェクト内容により変動）

ポイント：ブランドを「遊び心ある形」で拡散したい時に効果的。

2-6　まとめ：TikTok広告の費用比較表

3. 用途別おすすめ広告タイプと費用対効果

TikTok広告は、単に「費用が安いから導入する」というよりも、目的に合った広告タイプを選ぶことで、限られた予算でも最大限の効果を発揮できます。
ここでは、マーケティングの目的別におすすめの広告タイプと、それぞれの費用対効果の特徴を解説します。

3-1　ブランド認知を狙う場合

目的：とにかく多くの人にブランドを知ってもらいたい、第一印象を強く残したい

おすすめ広告タイプ：ブランドテイクオーバー広告、トップビュー広告

理由と費用対効果：
これらの広告は、アプリ起動時やフィード最上部に表示されるため、1日のうちに数百万人単位へのリーチが可能です。
ただし、費用は1日あたり400万〜1,000万円程度と高額で、大手企業や新商品ローンチ、イベント告知などの短期集中施策に向いています。

費用対効果のポイント
「1リーチあたりのコスト」はやや高めでも、短期間で最大インパクトを出せるのが強みです。CMとデジタル広告の中間的な使い方として活用できます。

3-2　ユーザー参加型で拡散を狙う場合

目的：SNS上で話題をつくり、UGC（ユーザー投稿）を増やしたい

おすすめ広告タイプ：ハッシュタグチャレンジ広告、ブランデッドエフェクト広告

理由と費用対効果：
これらの広告は、ユーザーが自発的に動画を投稿することで参加＝拡散が自然に行われる仕組みです。1回のキャンペーンで数万〜数十万件の投稿を生む可能性もあり、中長期的にブランドの親近感やファンを獲得することができます。

ハッシュタグチャレンジ：約1,000万〜1,500万円
ブランデッドエフェクト：数百万円〜

費用対効果のポイント
投稿が増えるほど費用対効果は高くなるため、ターゲット層に受け入れられるテーマ設定と、インフルエンサー起用による初動作りが鍵です。

3-3　費用を抑えて効率よく運用したい場合

目的：少額から広告を始めて、確実に成果を測定・改善したい

おすすめ広告タイプ：インフィード広告（運用型）

理由と費用対効果：
インフィード広告は、1日あたり数千円から配信可能で、CPCやCPM単位で費用管理が可能です。しかも、ターゲティング（性別・年齢・興味関心など）を細かく設定できるため、少額でも広告効果の高いユーザーにアプローチできます。

費用対効果のポイント
改善を繰り返すことでCPA（顧客獲得単価）を最適化しやすく、初期予算の限られた中小企業に最適な選択肢です。

用途別まとめ表

4. TikTok広告運用を代理店に依頼する際の費用内訳と相場感

TikTok広告を成功させるには、広告費だけでなく、動画制作（クリエイティブ制作）や運用管理にかかる費用を正しく把握しておくことが重要です。
特に代理店や制作会社に依頼する場合、広告配信以外のコストが全体予算の50％以上を占めるケースも珍しくありません。

このセクションでは、TikTok広告を代理店に委託する際の主要な費用項目と相場感をわかりやすく解説します。

4-1　主な費用項目と相場一覧

4-2　費用の全体感（例：月額30万円の広告運用）

以下は、広告費30万円で代理店にTikTok広告運用を委託する場合の、想定される全体予算の例です。

広告費だけではなく、＋20〜30万円の付帯費用がかかるケースが多いため、予算設計の際には「全体予算ベース」で考えることが重要です。

4-3　費用を抑えるための現実的な工夫

結論

TikTok広告では、広告出稿費用のほかにクリエイティブ制作費・代理店手数料が大きなコスト要因になります。
特に動画広告は「広告効果＝クリエイティブの質」に直結するため、予算に応じてどこを内製し、どこを外注するかを明確にすることが成功の鍵です。

まずは少額で始め、成果が見えてきた段階で外注・拡張する戦略がおすすめです。

5. 他媒体との費用対効果比較：TikTokは本当に“安くて効果的”か？

企業がTikTok広告に懸念を抱く最大のポイントは「他のSNS広告より安いのか？成果に見合った費用なのか？」という点です。
ここでは、TikTokと主要SNS（Instagram、YouTube、X）の広告単価・効果指標（CTR/CPC/CPA）を具体的に比較し、費用対効果に焦点を当てて分析します。

Shopifyの商品をTikTok内で販売することが可能に！

各SNSにおける代表的な課金モデルの相場を以下に示します。(※1)

ポイント：TikTokは全体的に広告単価が安く、動画フォーマットにも関わらず高いエンゲージメントが得られるため、費用対効果は非常に高い傾向があります。
※1 出典：Meta広告マネージャー、Google Ads、TikTok for Business、Statista、各代理店公開資料（2024年データベース）

5-2　1クリックあたりのコスト比較（同条件でのシミュレーション）

仮に「広告表示1万回（CPMベース）」を各媒体で実施した場合の想定クリック数とCPCを試算します。

TikTokは最もクリック数が多く、単価も低いという結果になります。

5-3　CPA（コンバージョン単価）の実績比較データ

実際の企業による広告運用でのコンバージョン単価（CPA）比較も存在します。

出典：
・株式会社FinT「TikTok広告のCPA改善事例」
https://fint.co.jp/blog/tiktok-ads-case-study
・メディアレーダー「SNS広告のCPA比較」2024年資料
TikTokは同じ業種・商材で比較しても、CPAが50〜70%安く抑えられるケースが多いです。

5-4　結論：TikTokは費用対効果（CPC・CPA）で他媒体を凌駕

TikTokは以下の3点において明確な費用優位性を持っています。

1.広告単価が他媒体より20〜60％安い（CPM・CPC）
2.CTRが1.5〜2倍高いため、同費用でも反応が多い
3.CPAが大幅に安く、特にD2C・アプリ・コスメで効果的

結果として、同じ広告予算を投じた場合、TikTokのほうがクリック数・コンバージョン数ともに多く、費用対効果が高くなりやすいというのが、2024〜2025年の実績から見える現実です。

6. 成功事例：少ない予算で高効果を上げた企業のTikTok広告活用

TikTok広告というと「予算が大きくないと無理そう」と思われがちですが、実際にはターゲットの心理を捉えたクリエイティブにより、効率的に成果を出しているブランドが存在します。

ここでは、実際に「TikTok売れ」を実現した具体的な事例を紹介し、その成功の要因を解説します。

6-1　事例1：美容家電ブランド「モッズ・ヘア」（インフルエンサー活用 × 認知拡大）

企業概要：
・商材：10〜20代女性向け「スタイリッシュ モバイルヘアアイロン」
・課題：Z世代（若年層）への認知拡大と、スマホ完結型での購買促進
・施策：Z世代のインサイト（悩み）を捉えたインフルエンサーマーケティング

成果：
・動画合計再生数：270万回以上
・指名検索数（Google検索）：昨対比 190%
・定性成果：「TikTok売れ」によりECおよび店舗での販売実績に大きく貢献

成功ポイント：
「共感」を生むシナリオ設計： 「外出先で前髪が崩れて気分が下がる」というZ世代特有のリアルな悩みにフォーカスし、解決策として商品を提示することで自分事化させた。

媒体に馴染むクリエイティブ： 広告的な作り込みを避け、インフルエンサーが実際に学校や外出先で使用する「Vlog風」「HowTo風」の動画で視聴維持率を高めた。

検索行動への接続： 動画内で商品名を印象付け、TikTokで認知したユーザーがGoogleで指名検索するという動線を確立し、購買意欲の高い層をサイトへ送客した。

出典：株式会社FinT 成功事例
https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/fint-modshairstylingtools

6-2　事例2：ジュエリー通販「CREA jewelry」（Spark Ads × 既存投稿活用）

企業概要：
・商材：金属アレルギー対応のファッションジュエリー（D2C）
・課題： オーガニック投稿で得た高いエンゲージメントを、実際の売上（コンバージョン）に繋げたい
・施策： 既存の人気投稿をそのまま広告として配信する「Spark Ads」と「最小単価入札」の活用

成果：
・CVR（コンバージョン率）：+44%（通常広告比）
・CPA（顧客獲得単価）：26.4% 削減
・インプレッション数：58万回以上

成功ポイント：
「売れる動画」の再利用： ゼロから広告を作るのではなく、すでに反応が良かった通常投稿を広告化することで、制作費をかけずに確実な成果を狙った。

入札戦略の最適化： 予算内で最大限の成果を出す「最小単価入札」機能を活用し、機械学習によって購買意欲の高いユーザーへ効率的にリーチした。

ネイティブな体験： ブランドのプロフィールに紐付く形式（Spark Ads）のため、広告感が薄く、ブランドへの信頼感醸成にも寄与した。

出典：CREA jewelry | TikTok for Business 成功事例
https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/crea-jewelry

6-3　事例3：求人メディア「Techouse」（戦略的ターゲティング × 採用獲得）

企業概要：
・商材：工場・製造業専門の求人サイト「ジョブハウス工場」
・課題： 特定の職種（製造業）に興味を持つ層への効率的なアプローチと応募獲得
・施策： 興味関心ターゲティングを活用した戦略的な広告配信

成果：
・CVR（コンバージョン率）：18.8% という高い数値を達成
・インプレッション数：36.8万回以上
・費用対効果：他プラットフォームと比較して、より低コストでページ訪問と応募獲得を実現

成功ポイント：
精度の高いターゲティング： 「ガジェット」「DIY」など、製造業と親和性の高い興味関心カテゴリを狙い撃ちすることで、無駄な広告費を抑えて応募に繋がる層へリーチした。

スマホ最適化された導線： 広告クリック後のLP（ランディングページ）までの体験をスムーズにし、興味を持ったユーザーを離脱させずに応募フォームへ誘導する設計が功を奏した。

出典：株式会社 Techouse | TikTok for Business 成功事例
https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/techouse-inc

7. TikTok広告を費用対効果よく活用するために

共通する成功のカギ

1.費用をかけすぎない運用方法（少額でもPDCAをしっかり）

2.TikTokらしさに合った動画の作り方（広告感を出さない）

3.クリエイター・インフルエンサーの起用と動画共感設計

TikTok広告は、従来のSNS広告と比べて高いエンゲージメント力と低いクリック単価（CPC）を兼ね備えた、非常に費用対効果の高い媒体です。

本記事のまとめ

▶ 広告費用は幅広いが、低予算でも十分に活用可能
・運用型インフィード広告は1日5,000円〜運用可能
・CPMは200〜400円程度、CPCは20〜50円と比較的安価
・高額なメニュー（ハッシュタグチャレンジ等）は数百万〜だが、目的次第で選択できる

▶ 他媒体と比較しても高コスパ
・InstagramやYouTubeに比べ、CTRが1.5〜2倍高いケースが多く、結果としてCPC・CPAも大幅に安い
・視覚的・感覚的に伝わる商材（アパレル、飲食、美容など）では特に効果を発揮

▶ 運用コストの内訳と最適化の工夫が重要
・制作費（動画1本あたり5万〜30万円）、代理店手数料（広告費の15〜25%）が発生
・内製やマイクロインフルエンサーの活用で費用を抑えつつ効果を高める工夫が可能

▶ 少額でも効果を出した企業の成功事例が増加中
・月10万円〜30万円規模の広告費でも、CPA1,000円以下で成果を出す事例多数
・クリエイティブの「TikTokらしさ」が成果の鍵

今後のアクションステップ

1.まずは少額でテスト配信を実施（1日5,000円〜可能）
2.ターゲットに合わせた動画を社内制作 or 低予算外注
3.クリエイターやUGCの活用で広告色を薄める
4.効果測定（CTR/CPC/CPA）を数値で追い、最適化
5.成果が出始めたら、徐々に広告メニューや予算を拡大

TikTok広告を「低コスト高効果」で実現したい方へ
もしあなたが、
・少額からTikTok広告を始めたい
・社内に制作・運用のリソースがない
・費用対効果をしっかり追えるパートナーを探している

という状況であれば、実績ある運用代理店に相談するのもひとつの選択肢です。

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