【2025年最新】TikTokショップの始め方・出店方法を徹底解説！手数料やShopify連携、メリット・デメリットまで網羅

TikTokショップで商品は売れる？日本企業の成功事例やShopify連携の手順を徹底解説。

「12時間で5,500万売れた」ライブコマースの裏側や、参入前に知るべきリスク、手数料も公開。

先行者利益を狙う事業者が今すぐ知っておくべき「売れる仕組み」もメリットデメリットも完全に網羅してご紹介します。

1.TikTokショップとは？ “発見型EC”の最前線

TikTokショップとは、動画の視聴から商品の購入・決済までをすべてTikTokアプリ内で完結できる、最新のEコマース機能です。
2023年9月の米国ローンチを皮切りに、世界各国へ拡大しています。

ユーザーはショート動画やライブ配信を楽しむ中で、気になった商品を外部サイトに移動することなく、その場ですぐに購入できます。
このような「コンテンツ（発見）と購買が一体化した体験」は、ディスカバリーEコマースと呼ばれています。

日本ローンチの概要（2025年6月30日）
・日本はアジアで7番目の正式提供国
・国内クリエイターもアプリ内で直接販売が可能

競合のAmazon・楽天が強い市場で、ライブコマースと短尺動画の掛け合わせが差別化要素になる見込み

2.TikTokショップの主要機能（2025年版）

商品リンク、LIVEコマース、アプリ内決済に加え、倉庫代行FBTやShopify連携などが強化され、集客から物流までを一気通貫で支援します。

3. 【図解】TikTokショップとTikTokショッピング（旧名称）の違い

「TikTokショップ」と、以前からあった「TikTokショッピング」は名前が似ていますが、全く異なるサービスです。

最大の違いは、「お客様がどこで決済するか？」です。

・TikTokショップ： アプリの中で買い物と支払いがすべて完了する「アプリ内完結型EC」
・TikTokショッピング： 外部のECサイト（Shopifyなど）に移動して支払う「外部リンク設置機能」

※TikTok For Business上の表記は「Showcase」。

4. Shopifyをはじめとする外部ECとの連携

TikTokショップでは、ECサイト作成ツールであるShopifyとの連携が可能です。

もし既にShopifyでネットショップを運営しているなら、この連携は売上と業務効率を飛躍させる強力な武器になります。
具体的には、3つの大きなメリットがあります。

Shopifyの商品をTikTok内で販売することが可能に！

動画やライブ配信で視聴者の興味が最高潮に達した瞬間を逃さず、アプリ内でスムーズに購買へ繋げられます。
広告と販売が一体化することで、購入までの離脱を最小限に抑えます。

TikTok広告配信の精度がアップする

Shopifyに「TikTokピクセル」を設置すれば、訪問者の行動データを元に、購入意欲の高いユーザーへ高精度な広告を配信できます。
これにより、広告の費用対効果が大きく改善します。

決済・在庫管理をShopifyで一元化できる

商品の受注から在庫管理まで、すべての業務を使い慣れたShopify側で一元管理できます。
運用が複雑にならず、TikTokを新しい販売チャネルとして手軽に加えられます。

さらに既存ECのSEO流入＋TikTokの発見型流入を両取りできる点も非常に大きな魅力です。

5.TikTokショップの安全性

新しいプラットフォームである分、「TikTokショップは本当に安全なのか？」「怪しい商品は混ざっていないのか？」という懸念は、購入者だけでなく、参入を検討する事業者にとっても重要なポイントです。

ここでは、TikTokショップが抱えるリスクと、プラットフォーム側が講じている安全対策について解説します。

5-1.詐欺の可能性と現状のリスク

TikTok Shopは世界中で爆発的な成長を遂げている反面、新興プラットフォーム特有の「成長痛」とも言える課題を抱えています。それが、一部の悪質な業者による詐欺やトラブルです。

市場が拡大するスピードに対し、初期段階では監視の目が追いつかないケースがあり、具体的には以下のようなトラブルが報告されています。

「ゴーストセラー」問題: 架空の商品を出品し、注文を受けて代金を回収した後にアカウントごと消滅し、連絡が取れなくなるケース。

模倣品・コピー商品の氾濫: 有名ブランドのロゴを無断使用した偽物を「正規品」と偽って販売する商標権侵害。

アフターサポートの放棄: 商品に欠陥があっても返金に応じない、あるいは問い合わせを意図的に無視するといった顧客対応の放棄。

5-2. 2024年以降、審査基準は「厳格化」へ

こうした状況を重く見たTikTok側も、静観しているわけではありません。2024年以降、出店審査のハードルは明確に引き上げられました。

かつては比較的容易だった登録プロセスに対し、現在は「本人確認」「法人登記の実在確認」「税務情報の登録」が徹底されています。さらに、購入者保護ポリシーを整備し、Amazonや楽天などの大手モール並みの安全性確保へと舵を切っています。

しかし、どれだけシステムを強化しても、悪意ある販売者が抜け穴を探して紛れ込むリスクを「完全にゼロ」にすることは、どのプラットフォームでも困難です。

だからこそ、これから参入する日本企業にとっては「正規の事業者であること」自体が強力な差別化要因となります。ユーザーが不安を感じている市場だからこそ、信頼できるブランドとしての振る舞いや、透明性のある運営が、結果として顧客の囲い込みにつながるのです。

6. TikTokショップが表示されない？原因とすぐに試せる5つの解決策

「TikTokショップのタブが見当たらない」「商品リンクが表示されない」という現象は、購入者だけでなく、出店準備中の事業者やテスト環境でも頻繁に発生します。

これは単なる不具合ではなく、TikTok独自のアルゴリズムや段階的なアップデートが影響しているケースが大半です。ここでは、システム的な要因とユーザー設定の要因に切り分け、最短で解決するためのチェックリストを解説します。

6-1. 表示されない主な原因とメカニズム

TikTokショップが表示されない原因は、大きく分けて「アカウント設定」「アプリ環境」「プラットフォーム側の仕様」の3つに分類されます。

特に注意したいのが、TikTokが頻繁に行う「サイレントアップデート」です。一部のユーザーにのみ新機能を適用して反応を見るテストが行われている場合、同じ地域に住んでいても「Aさんのスマホには表示されるが、Bさんには表示されない」という現象が起こり得ます。

6-2.【手順】最短で復旧させるトラブルシューティング

「バグかな？」と思ったら、闇雲に操作するのではなく、以下の手順で「切り分け」を行うのが解決への近道です。

1.アプリ内「キャッシュ」の削除
スマートフォンの設定ではなく、TikTokアプリ内の機能を使います。これが最も効果的なケースが多いです。

手順： プロフィール画面 ＞ 右上のメニュー（三本線） ＞ 設定とプライバシー ＞ 「空き容量を増やす」からキャッシュをクリア。

2.ネットワークと通信環境の切り替え
Wi-Fiとモバイルデータ通信（4G/5G）を切り替えてみてください。特定のIPアドレス帯域でアクセス制限がかかっている場合や、通信速度の低下でショップ機能の読み込みがタイムアウトしている可能性があります。

3.アカウント設定（地域・年齢）の再確認
TikTokショップは国ごとに管理されています。スマホ本体の地域設定が「日本」以外になっていないか、またはTikTok登録時の生年月日が18歳未満になっていないか確認しましょう。未成年の保護観点から、一部のショッピング機能（購入や閲覧）が制限される仕様が存在します。

4.最終手段：再インストールと別端末での検証
上記を試しても改善しない場合は、アプリを一度削除して再インストールします。それでも表示されない場合は、アカウント固有の問題である可能性が高いため、「別のアカウント」または「別の端末」でログインして表示を確認してください。 これで表示されるなら、端末や特定アカウントの問題であると断定できます。

事業者の方へ：表示確認の重要性 自社商品をリリースした直後に「表示されない」と焦らないよう、社内で複数の端末・複数のアカウントを用意し、検証環境を整えておくことを強く推奨します。

7. TikTokショップの3つのメリット

7-1.未知の顧客と出会える「発見型」の力

強力なアルゴリズムが潜在顧客へ商品を届け、「TikTok売れ」に代表される発見型のヒットを生み出します。

7-2.ユーザーの「買いたい衝動」を逃さない

動画で高まった熱量をそのままに、離脱の少ないアプリ内決済へ直結させます。実際に、日本でもサービス開始直後からたった12時間のライブ配信で5,500万円を売り上げる事例が出るなど、その高い販売ポテンシャルが証明されています。

7-3.今だからこそ狙える「先行者利益」

日本では2025年6月末に始まったばかりで競合が少なく、先行者利益を得やすいのが最大の魅力。新規出品者が特定の条件を満たすと、90日間限定で手数料が3%に割引されるキャンペーンなどを活用し、有利にスタートできます。

8.注意すべき3つのデメリット

8-1.継続的なコンテンツ制作の負担

安定した売上には、質の高い動画を作り続ける必要があり、企画・撮影のリソースが常に求められます。
対策： まずは低予算のテストで「勝ちパターン」を見つけましょう。

8-2.炎上とブランドイメージ毀損のリスク

意図しない形での拡散やネガティブなコメントが、ブランドイメージを損なう「炎上リスク」をはらんでいます。
対策： 投稿ガイドラインの策定や、コメント管理体制を整えましょう。

8-3.プラットフォームへの依存と手数料

販売手数料に加え、規約変更やアルゴリズム変動など、単一プラットフォームに依存する固有のリスクが伴います。事実、米国では政府による規制問題がたびたび議論されており、こうした予期せぬリスクも考慮すべきです。
対策： 自社ECサイトと連携し、販売チャネルを分散させましょう。

TikTokショップには大きなチャンスがありますが、特有のリスクも存在します。
参入を成功させるには、メリットとデメリットの両方を正しく理解し、自社の戦略に合うかを見極めることが重要です。

9.【成功事例】日本国内で売上を伸ばすTikTokショップの成功パターン

【事例1】スマホ用マグネットホルダー「magpic」

?開設1ヶ月で1,000万回再生！Z世代の心を掴んで“即完売”した運用戦略?

まずは、TikTok Shopでのヒットをきっかけに、累計10万個（※2025年2月時点）を突破したスマホ用マグネットホルダー「magpic（マグピク）」の事例です。 「良い商品はあるが、Z世代へのリーチ方法がわからない」という課題に対し、TikTok Shopへの出店とインフルエンサー戦略を掛け合わせることで爆発的なヒットを生み出しました。

• 実施した施策：

  • トータル支援の活用: ショップ開設から運営、インフルエンサー選定、広告運用までをTikTok Shop公式パートナー（ナハト社）が一気通貫で実施。

  • ショート動画×トレンド: 「撮影をもっと自由に」というコンセプトを、Z世代に刺さるトレンド動画で訴求し、使用シーンを視覚的にアピール。

• 主な成果：

  • 圧倒的な拡散力: 運用開始後、わずか1ヶ月で動画再生数1,000万回を達成。

  • ランキング1位: 2025年7月のTikTok Shopデイリーランキングで1位を獲得。

  • 波及効果（ハロー効果）: TikTokでのバズが呼び水となり、楽天市場やAmazon、ドン・キホーテなどの実店舗でも完売が続出。

成功のポイント 単にECサイトに商品を置くのではなく、**「動画でバズらせて認知を広げ、そのままTikTok内で決済させる」**という鉄板ルートを確立した点が勝因です。TikTokでの熱量が他の販売チャネル（楽天や実店舗）へも波及し、ブランド全体の売上を底上げしました。

【事例2】韓国コスメ×ライブコマース「燕チャンネル」

?12時間で5,500万円！“熱狂”を生む越境ライブコマースの破壊力?

続いては、TikTokショップの真骨頂である「ライブコマース」で驚異的な数字を叩き出した、アパレル・コスメ事業者「株式会社Sホールディングス（燕チャンネル）」の事例です。 韓国現地から日本に向けて生配信を行う「越境ライブコマース」を実施し、短時間で爆発的な売上を記録しました。

• 実施した施策：

  • 現地からのリアルタイム配信: 韓国に渡航し、現地から臨場感たっぷりにコスメブランド（bravityなど）を紹介。

  • 社長自らが演者（コマーサー）に: 社長である「燕（エン）社長」自らが画面に立ち、視聴者のコメントに即答しながら商品の魅力を熱弁。

  • 限定感の演出: 「日本での総代理店契約発表」など、ライブ中にニュース性のある情報を解禁し、視聴者を飽きさせない構成を展開。

• 主な成果：

  • 驚異的な売上速度: 3日間の配信（累計わずか12時間）で、売上5,500万円を達成。

  • 完売ラッシュ: 配信中に次々と商品が在庫切れ（Sold out）となる現象が発生。

  • メディア掲載: その熱狂ぶりが、配信場所である韓国のニュース番組でも取り上げられるほどの反響。

成功のポイント 綺麗な広告動画ではなく、**「今、この瞬間の熱狂」を共有できるライブ配信の強さを証明しました。また、作り込まれたタレントではなく、「商品への愛と知識がある責任者（社長）」**が自らの言葉で語ることが、視聴者の信頼と購買意欲を最大化させる鍵となりました。

【事例3】コスメブランド「MilleFée（ミルフィー）」

?初月で売上動画1位！“パケ買い”必至のトレンド商品でZ世代を狙い撃ち?

最後は、TikTok Shopローンチ初月にして、美容・パーソナルケアカテゴリで「最高売上動画1位」を獲得したライフスタイルカンパニー株式会社の事例です。 自社ブランド「MilleFée（ミルフィー）」において、TikTokユーザーの心をつかむ「映える商品」を展開し、動画マーケティングとの相性の良さを証明しました。

• 実施した施策：

  • キャラクターコラボの投入: 人気キャラクター「リラックマ」とコラボしたパフなど、動画映えするビジュアルの商品を投入。

  • クリエイター連携: 多くのクリエイターが商品を紹介することで、タイムライン上での接触頻度（ザイオンス効果）を高める戦略。

• 主な成果：

  • カテゴリ1位獲得: ローンチ初月で、美容カテゴリにおける「最高売上動画1位」および「動画販売数1位（スキンケアブランドHiCA）」をダブル受賞。

  • 圧倒的な視聴数: カテゴリトップ13本の動画のうち7本を自社関連動画が占めるなど、TikTok内でのシェアを独占。

成功のポイント TikTokは視覚情報が全てです。「機能が良い」だけでなく、**「動画で見た時に可愛いか（パケ買いしたくなるか）」**という商品開発視点を取り入れたことが、初期ロケットスタートの要因です。

10.TikTokショップの始め方・出店方法｜5ステップで徹底解説

TikTokショップの開設は、必要な書類さえ事前に準備しておけば、オンラインで簡単に完了します。アカウント作成から販売開始までの流れを5つのステップに分けて、分かりやすく解説します。

ステップ0：出店前に準備するものリスト

スムーズに申請を進めるため、ご自身の事業形態に合わせて以下の書類をデータ（画像やPDF）で準備しておきましょう。

共通して必要なもの
・電話番号
・メールアドレス
・TikTokアカウント
※TikTokショップに出店する方は18歳以上かつ、コミュニティガイドラインを遵守した健全なアカウントである必要があります?。
・日本国内の住所
※日本で事業を行う場合
・金融機関口座
※出店者情報や売上の振込先として使用されます

法人の場合

1. 登記簿謄本（履歴事項全部証明書など）
2. 代表者の本人確認書類（運転免許証など）
※場合によってはインボイス関連登録番号の提出を求められる可能性もあります。

個人事業主の場合

1.? 本人確認書類（運転免許証、マイナンバーカードなど）
※基本的には本人確認ができれば個人事業主としての登録は可能です。

上記に加えて、売上金を受け取るための銀行口座情報も手元に用意しておくとスムーズです。

ステップ1：TikTok Seller Centerでアカウントを登録

まず、ショップを管理するための専用アカウントを作成します。
[TikTok Seller Center]の公式サイトにアクセスし、メールアドレスや電話番号で登録を進めてください。

ステップ2：ショップ情報と書類を提出

次に、ショップの基本情報と、ステップ0で準備した書類をアップロードします。
ショップ名や住所などを入力し、画面の指示に従って書類データを提出してください。提出後、TikTok側での審査（通常1～3営業日）が開始されます。

ステップ3：商品と銀行口座を登録

審査を待っている間に、販売したい商品情報と、売上金を受け取る銀行口座を登録しておきましょう。この設定が完了しないと販売を開始できません。

ステップ4：テスト注文で最終確認

審査が承認されたら、すべての設定が正しく機能するかをテストします。セラーセンターの指示に従ってテスト注文を行い、注文処理や配送設定に問題がないか最終確認してください。

ステップ5：ストア公開！販売開始

テスト注文が無事完了すれば、いよいよストアを公開し、販売を開始できます。

以上で出店手続きは完了です。特にステップ2の書類提出で不備があると時間がかかってしまうため、鮮明な画像を提出するように心がけましょう。

11.TikTokショップの手数料・費用は？

TikTokショップの大きな魅力は、初期費用や月額固定費が無料で始められる点です。コストは基本的に、商品が売れた時にだけ発生する「販売手数料」が中心となります。

販売手数料の仕組み

TikTokショップでは、商品が売れて配送まで完了した「適格な注文」ごとに手数料が発生します。

通常の手数料率： 7%
すべての注文に対して、原則7%の販売手数料が適用されます。

【期間限定】ローンチ優遇手数料： 3%
2025年6月29日までの取引については、手数料が3%に優遇されます。

【新規出品者向け】タスク完了による優遇手数料： 3%
2025年内にアカウントを登録し、45日以内に商品を3点以上出品すると、そのタスク完了日から90日間、手数料が3%になるインセンティブが用意されています。

12.日本企業が取るべきアクション

1.TikTok内完結型ストアの早期開設
競合が少ない立ち上げ期は、アルゴリズム優遇と手数料割引（ローンチキャンペーン）が期待できます。

2.LIVEコマースへの最適化

国内ユーザーは“短尺＋リアルタイム”に慣れていない層も多いため、まずは10分前後の短時間LIVEや限定クーポンで購買導線を学習させる方法が有効です。

3.在庫管理の二段構え

FBTが日本で完全対応するまでは、自社倉庫＋3PLを併用し“バズった時の急増”に備えましょう。

4.プラットフォームリスクの分散

米国の法規制を踏まえ、自社ECやAmazonへの導線も併存させておくと安心です。

13.まとめ

2025年6月末に日本へ上陸したTikTokショップは、動画視聴と購買を一体化させた“発見型EC”です。
Amazonなど「目的買い」が中心の市場とは異なり、ショート動画やライブ配信を軸に、これまで出会えなかった顧客層を開拓できる大きな可能性を秘めています。

コンテンツ制作の負担などの課題はありますが、競合が少ない今だからこそ得られる先行者利益は計り知れません。
本記事を参考に、まずはShopify連携などを活用した低リスクでの参入から始め、この新しいECの波を乗りこなしていきましょう。

TikTokショップ成功の鍵は「集客」と「EC基盤」にあり

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
TikTokショップは強力な販売チャネルですが、そのポテンシャルを最大限に引き出すには、

?継続的に質の高い見込み客を集める「TikTok広告」の運用ノウハウ

?ブランドの世界観を伝え、顧客をファンにするための「Shopifyストア」

という2つのエンジンが不可欠です。

弊社は、TikTok広告の運用とShopifyストアの構築を得意とする広告代理店です。「TikTok広告やってるけど成果に繋がらない…」「Shopifyの始め方が全然わからない」という方は、ぜひ下のフォームからお問い合わせください。

以下の記事で、TikTok広告や運用に強いおすすめの代理店を厳選して紹介していますので、パートナー探しの参考にしてください。